一、开校招生第一步:找到目标用户 1、客户来源:自己的微信群、朋友圈广告、其他免费低成本的媒体途径。比如,机构附近的小区业主微信群,每次广告的时候记得发个微信红包。 2、拓客成本:微信营销是拓客成本比较低廉的,也是需要有持续坚持的。在前期可以引起粉丝的注意,引导粉丝关注我们,完成一轮的预热,为下面的转化做铺垫。 二、开校招生第二步:活跃用户,产生粘度 1、流量依赖与“**”—— 低价促销 打造机构的**课程去做营销活动,吸引流量。**课程一般具备这样的标签:教学特色、低价、适用。这样的课程一般可以通过营销工具:砍价、多人拼团等来完成转化; 2、转化率如何提升 有了流量,不见得转化就好。这个时候我们需要分析用户的行为:价格、品质、服务。新学校在开展招生营销活动时,通过低价积攒了人气、曝光了品牌。我们还需要做一些互动营销,不但活跃用户,还能维系用户。 活跃法宝:砍价 、 多人拼团 、 大转盘 三、开校招生第三步:频繁互动,发生交易 1、提升报班缴费: 吸引用户频繁互动后,我们可以利用优惠券、会员卡等方式,将缴费这层“窗户纸”捅破,引导用户发生交易购买行为。 当增加了沟通互动机会后,了解用户获取知识的行为习惯,我们可以利用线上课堂,进行知识分享与营销,完成用户的裂变,产生二次营销推广。 当然,对机构品牌高度认可的粉丝,我们还可以给予介绍奖励,利用销售员的方式,让更多的人帮我们售课。 2、涨价 不想涨价的机构,都是痛苦的。可是价格,不是那么轻易好涨的。 这个时候,需要一套完善的积分体系,来对内进行用户积分制度的完善;对外,完成价格体系的升级。 转化法宝: 优惠券、会员卡、积分、销售员、线上直播 四、开校招生第四步:留住老用户,沉淀价值 1、老用户的价值 留存就是续班,续班是机构实现营收的重要手段。用户是知识获取体,需要不断的提升我们的教学质量与服务。 2、增值服务创造价值 提供便捷的知识获取通道,完善品牌服务与教学服务,提供虚拟货币及兑换渠道,让其在消费的同时也能感受到**乎预期的惊喜。 留存法宝:线上课堂、积分商城